Panicha Laohamonthonkul

การส่งออก: กุญแจสู่การเติบโตในเศรษฐกิจโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

Leave a Comment / Export Knowledge / By

การส่งออก: กุญแจสู่การเติบโตในเศรษฐกิจโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในยุคที่เศรษฐกิจทั่วโลกเชื่อมโยงกันอย่างแน่นแฟ้น การส่งออกกลายเป็นกลยุทธ์สำคัญที่บริษัททั่วโลกใช้เพื่อขยายตลาดและเพิ่มรายได้ โดยเฉพาะเมื่อความต้องการของผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและหลากหลาย การปรับตัวเพื่อเข้าใจและตอบสนองความต้องการเหล่านี้จึงถือเป็นหัวใจของความสำเร็จในเวทีการแข่งขันระดับโลก ความต้องการสินค้าส่งออก: โอกาสที่ไม่ควรมองข้าม ความต้องการสินค้าส่งออกไม่ใช่เรื่องซับซ้อนอย่างที่หลายคนคิด แต่กลับเกี่ยวข้องกับการเข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคในต่างประเทศอย่างลึกซึ้ง การศึกษาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย เช่น สภาพเศรษฐกิจ นโยบายภาครัฐ และเทรนด์วัฒนธรรม จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถปรับกลยุทธ์และนำเสนอสินค้าได้ตรงตามความต้องการของลูกค้า สินค้าและเทรนด์ที่น่าจับตามองในตลาดโลก สินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม: ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกและสินค้าที่ช่วยเสริมสุขภาพได้รับความนิยมอย่างมาก โดยเฉพาะในยุโรปและอเมริกาเหนือ เทคโนโลยีทันสมัย: อุปกรณ์สวมใส่ (Wearable Devices) และสมาร์ทโฟนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผลิตภัณฑ์ยั่งยืนและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม: เทรนด์สินค้าที่ใช้วัสดุรีไซเคิลหรือมีความรับผิดชอบต่อสังคมกำลังมาแรง การปรับตัวให้สอดคล้องกับแนวโน้มเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มยอดขาย แต่ยังสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์อีกด้วย ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อความต้องการสินค้า เศรษฐกิจ: ช่วงเศรษฐกิจเติบโต ผู้บริโภคมักใช้จ่ายมากขึ้น ส่งผลให้ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น วัฒนธรรมและประเพณี: ผลิตภัณฑ์ที่สะท้อนถึงวัฒนธรรมท้องถิ่นมักได้รับความนิยมในบางประเทศ เทรนด์: การเปลี่ยนแปลงด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์สามารถกำหนดทิศทางความต้องการสินค้าได้อย่างมีนัยสำคัญ การสำรวจความต้องการตลาด: กุญแจสู่ข้อมูลเชิงลึก การสำรวจความคิดเห็นและพฤติกรรมของลูกค้าในตลาดเป้าหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเก็บข้อมูลเชิงลึก เครื่องมือออนไลน์ เช่น แบบสอบถามหรือแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูล ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค และนำข้อมูลเหล่านี้มาพัฒนาและปรับปรุงสินค้าให้เหมาะสมกับตลาด การปรับตัวเพื่อความสำเร็จในระยะยาว ข้อมูลที่ได้จากการวิเคราะห์ตลาดไม่ได้มีไว้เพียงเพื่อการรับรู้เท่านั้น แต่ควรนำมาใช้ในการวางแผนและดำเนินการจริง เช่น การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองเทรนด์ใหม่ หรือการปรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ในกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ บทสรุป: ก้าวสู่ความยั่งยืนในเวทีโลก …

การส่งออก: กุญแจสู่การเติบโตในเศรษฐกิจโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว Read More »

แนวทางการวางกลยุทธ์การตลาดในระดับนานาชาติ

Leave a Comment / Export Knowledge / By

International Marketing Strategy: Analysis ในหนังสือ “International Marketing Strategy: Analysis, Development and Implementation” โดย Isobel Doole และ Robin Lowe (2012) ผู้เขียนได้สำรวจแนวทางการวางกลยุทธ์การตลาดในระดับนานาชาติอย่างละเอียด หนังสือเล่มนี้ไม่เพียงแต่เสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาดต่างประเทศ แต่ยังมุ่งเน้นไปที่กระบวนการพัฒนาและการนำกลยุทธ์ไปใช้จริงในสภาพแวดล้อมที่หลากหลาย ในบทสรุปนี้ เราจะได้เรียนรู้ 7 บทเรียนสำคัญที่สามารถนำไปปรับใช้ในการตลาดระหว่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นการเข้าใจลูกค้าในวัฒนธรรมที่แตกต่าง หรือการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับสภาวะตลาด ความเข้าใจลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ: การเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้าในแต่ละประเทศเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม เช่นเดียวกับการศึกษาภาษาท้องถิ่นและวัฒนธรรม ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงใจลูกค้าได้มากขึ้นในหนังสือยกตัวอย่างบริษัทที่พยายามขยายตลาดในเอเชีย แต่กลับล้มเหลวเพราะไม่เข้าใจวัฒนธรรมและความชอบของผู้บริโภคในประเทศนั้นๆ สุดท้าย พวกเขาได้ทำการวิจัยตลาดเพิ่มเติมและปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม จึงสามารถสร้างความนิยมได้ในระยะเวลาอันรวดเร็ว การวิเคราะห์ SWOT ในระดับนานาชาติ: การประเมินจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรคในตลาดต่างประเทศเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการระบุตำแหน่งที่ดีที่สุดในการแข่งขัน การทำ SWOT analysis ช่วยให้ธุรกิจมีข้อมูลเพียงพอในการตัดสินใจผู้เขียนได้เสนอกรณีศึกษาของบริษัทเครื่องสำอางที่ใช้ SWOT analysis เพื่อเข้าตลาดใหม่ ทำให้พวกเขาสามารถระบุจุดแข็งของผลิตภัณฑ์และตั้งราคาอย่างเหมาะสม เพื่อให้เข้ากับความคาดหวังของตลาดนั้นๆ การปรับกลยุทธ์การตลาด: กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลในประเทศหนึ่งอาจไม่ได้ผลในอีกประเทศหนึ่ง ดังนั้น …

แนวทางการวางกลยุทธ์การตลาดในระดับนานาชาติ Read More »

open-your-business-to-global-markets

เปิดโลกธุรกิจไปสู่ตลาดต่างประเทศ

Leave a Comment / Export Knowledge / By

ทำไมการวิจัยตลาดต่างประเทศจึงเป็นกุญแจสำคัญในการวางแผนธุรกิจของคุณ การวิจัยตลาดต่างประเทศเป็นกระบวนการที่สำคัญในการเติบโตและขยายธุรกิจไปสู่ตลาดใหม่ ๆ การเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภคในประเทศอื่น ๆ เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ หากคุณกำลังมองหาความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการวิจัยตลาดต่างประเทศ เรามีข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งอาจเปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาดอย่างสิ้นเชิง 1. ความสำคัญของการวิจัยตลาดในระดับโลก การวิจัยตลาดต่างประเทศไม่เพียงแต่ช่วยให้เข้าใจแนวโน้มและพฤติกรรมของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังช่วยให้บริษัทสามารถพัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการได้ โดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ข้อมูลที่ได้จากการวิจัยจะช่วยให้บริษัทสามารถตัดสินใจได้อย่างมั่นใจในการขยายธุรกิจไปสู่ตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น บริษัท Starbucks มีการวิจัยตลาดที่ลึกซึ้งก่อนที่จะขยายสาขาไปยังประเทศจีน พวกเขาใช้ข้อมูลจากการสำรวจตลาดเพื่อตรวจสอบว่าผู้บริโภคในจีนมีความชื่นชอบกาแฟแบบไหน และจะต้องปรับเมนูอย่างไรเพื่อให้ตรงกับรสนิยมของคนท้องถิ่น ผลลัพธ์คือการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Starbucks ในจีน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการวิจัยตลาดในการขยายธุรกิจ 2. วิธีการวิเคราะห์คู่แข่งในตลาดต่างประเทศ ในการวิจัยตลาด การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นขั้นตอนที่ไม่ควรมองข้าม โดยเฉพาะเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ การเข้าใจว่าคู่แข่งในพื้นที่มีจุดแข็งและจุดอ่อนอย่างไร จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาและสร้างกลยุทธ์ที่เหนือกว่าคู่แข่งได้ กรณีศึกษาของบริษัท Nike แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการวิเคราะห์คู่แข่งในตลาดต่างประเทศ พวกเขาใช้ข้อมูลจากการศึกษาคู่แข่งในแต่ละประเทศเพื่อตรวจสอบว่าแบรนด์ใดที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคมากที่สุด และจะต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอะไรเพื่อที่จะดึงดูดลูกค้าในพื้นที่นั้น ๆ 3. การสำรวจตลาด: เทคนิคที่ควรรู้ การสำรวจตลาดเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเก็บข้อมูลเกี่ยวกับผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศ การใช้เทคนิคต่าง ๆ เช่น การสัมภาษณ์ การสำรวจออนไลน์ หรือการจัดกลุ่มโฟกัส จะช่วยให้ได้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น บริษัท Unilever ใช้การสำรวจตลาดเพื่อเข้าใจถึงความต้องการของผู้บริโภคในเอเชียใต้ และจากข้อมูลเหล่านั้น พวกเขาสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองต่อความต้องการของตลาดท้องถิ่นได้อย่างแม่นยำ 4. …

เปิดโลกธุรกิจไปสู่ตลาดต่างประเทศ Read More »

9 Checklists ควรรู้ก่อนนำสินค้าเข้า Modern Trade

Leave a Comment / Digital Marketing / By

ปฏิเสธไม่ได้ว่า SME หลายท่านที่มีสินค้าแบรนด์ตัวเอง อยากกระจายให้เป็นที่รู้จักและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้บริโภค มักจะมีตัวเลือกช่องทาง Modern Trade อยู่ในใจเป็นลำดับต้นๆ แต่ก่อนที่จะเลือกช่องทางไหนเพื่อเข้าไปนำเสนอสินค้า มิ้นท์มี 9 Checklists ที่อยากให้ทุกท่านลองทำความเข้าใจดูก่อนที่จะตัดสินใจเข้าช่องทาง Modern Trade กันค่ะ

The New Rules of B2B Marketing and PR

Leave a Comment / Export Knowledge / By

The New Rules of B2B Marketing and PR by David Meerman Scott and Brian Halligan (2020) โดย David Meerman Scott และ Brian Halligan เป็นหนังสือที่สำรวจการเปลี่ยนแปลงในโลกของการตลาดและการประชาสัมพันธ์ในยุคดิจิทัล โดยเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณค่ากับลูกค้าและการใช้เนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อดึงดูดความสนใจ หนังสือเล่มนี้ช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจถึงวิธีการที่จะต้องปรับตัวในยุคที่ข้อมูลมีความรวดเร็วและสามารถเข้าถึงได้ง่าย ในโพสต์นี้ เราจะมาสรุป 5 บทเรียนสำคัญจากหนังสือเล่มนี้ ที่จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำการตลาดและ PR ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในยุคใหม่ 1. คิดนอกกรอบด้วยกลยุทธ์ Inbound Marketing การตลาดแบบ Inbound เป็นแนวทางที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้าผ่านเนื้อหาที่มีคุณค่า แทนที่จะใช้วิธีการดึงดูดลูกค้าด้วยการโฆษณาแบบดั้งเดิม ซึ่งสำคัญเพราะมันสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกที่ผู้คนมักจะเลี่ยงโฆษณา การใช้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์สามารถสร้างความเชื่อมั่นและความภักดีในแบรนด์ได้ ในหนังสือ ผู้เขียนยกตัวอย่างบริษัทที่ใช้บล็อกและเว็บเซมินาร์เพื่อให้ข้อมูลที่มีคุณค่าแก่ลูกค้า โดยไม่ต้องขายสินค้าโดยตรง ซึ่งส่งผลให้ผู้เข้าชมกลายเป็นลูกค้าในระยะยาว การนำกลยุทธ์นี้ไปใช้สามารถเพิ่มโอกาสในการสร้างฐานลูกค้าใหม่ได้อย่างมาก 2. เนื้อหาคือราชา แต่คุณภาพคือพระราชินี การผลิตเนื้อหาจำนวนมากไม่เพียงพอ สิ่งที่สำคัญคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณใส่ใจในความต้องการของพวกเขา …

The New Rules of B2B Marketing and PR Read More »

SME ต้องปรับตัวกับการขายออนไลน์อย่างไร เพื่อนำไปใช้กับธุรกิจได้จริง

Leave a Comment / Digital Marketing / By

ขายออนไลน์แบบไหนที่เหมาะนำไปปรับใช้กับธุรกิจ SME คุณ ขายผ่าน Platform ปฏิเสธไม่ได้ว่าการผสานช่องทางออนไลน์กับออฟไลน์ให้โลก O2O ไร้รอยต่อ เพื่อตอบสนองความต้องการผู้บริโภค เป็นเรื่องที่ SME ควรใส่ใจและหันมาให้ความสำคัญ แต่จะทำอย่างไรให้โลกออนไลน์ที่ SME หลายคนอาจจะไม่คุ้นเคย กลายมาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ เป็นอีกหนึ่งฟันเฟืองให้ธุรกิจขับเคลื่อนไปได้ในภาวะไวรัสโควิด19 ระบาดทั่วโลกในขณะนี้ ส่วนตัวมิ้นท์มองว่า การขายและการทำตลาดออนไลน์ไม่ใช่แค่ทางเลือกอีกต่อไป แต่นับว่าเป็นอีกหนึ่งทางรอด ที่ SME ต้องหันมาปรับตัวกัน วันนี้มิ้นท์จะมาแนะนำแนวทางการขายออนไลน์ในรูปแบบต่างๆ พร้อมทั้งข้อดี ข้อเสีย เผื่อจะเป็นประโยชน์กับหลายๆท่านที่กำลังจะปรับตัวมาใช้ออนไลน์ในธุรกิจกันนะคะ ปัจจุบันผู้บริโภคจำนวนมากซื้อสินค้าผ่าน Platform กันมากขึ้น โดยส่วนใหญ่มักจะเป็น Platform จากต่างชาติที่เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย ไม่ว่าจะเป็น Lazada, Shopee หรือ Platform ที่ให้บริการในส่วนของธุรกิจบริการรูปแบบต่างๆ ข้อดี Platform มีฐานลูกค้าของตัวเองอยู่แล้ว สะดวกในมุมมองผู้บริโภค เพราะสามารถซื้อสินค้าจากหลายๆ ร้านค้าและจ่ายเงินจบในครั้งเดียว เราเพียงแต่ไปเปิดหน้าร้านค้า และเสียค่าธรรมเนียมหรือค่าใช้จ่ายตามแต่ platform ต่างๆ กำหนด ข้อเสีย พฤติกรรมในการใช้งานและสั่งซื้อทั้งหมดของลูกค้าไม่ใช่ของเรา แม้ว่าเราจะได้รายชื่อลูกค้ามาก็ตาม รวมถึงไม่ได้รับเงินจากการขายสินค้าในทันทีเพราะต้องผ่าน Payment Gateway …

SME ต้องปรับตัวกับการขายออนไลน์อย่างไร เพื่อนำไปใช้กับธุรกิจได้จริง Read More »

เทคนิคปิดการขายด้วยการทำ Email Marketing

Leave a Comment / Export Knowledge / By

เทคนิคปิดการขายด้วยการทำ Email Marketing กับลูกค้าต่างชาติ [รีวิวจากเคสจริง]   ปัจจุบันแม้ว่าการติดต่อสื่อสารที่สะดวกและรวดเร็วที่สุด อาจจะไม่ใช่อีเมลแต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าอีเมลเป็นเครื่องมือสำคัญในการติดต่อสื่อสารเรื่องงานและสามารถใช้ปิดการขายได้อีกด้วย จากข้อมูลอัปเดตล่าสุดของ Hubspot ต้นปี 2563 เกี่ยวกับ อีเมล Open Rates By Industry ในกลุ่มธุรกิจและอุตสาหกรรม ซึ่งรวมกลุ่มธุรกิจ Import and Export ไว้ด้วย มีอัตราการเปิดอ่าน อีเมล อยู่ที่ 41% แสดงให้เห็นว่า การทำ Email Marketing ยังได้ผลและสำคัญในการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าต่างชาติที่ทำธุรกิจส่งออกอยู่ และ อีเมล Address ของลูกค้าก็ยังเป็นสินทรัพย์ในเชิงข้อมูลที่เราสามารถนำมาประยุกต์ใช้ในการขายและการตลาดได้หลายรูปแบบได้อีกด้วย มิ้นท์จึงอยากจะชวนทุกคนให้หันมาให้ความสำคัญกับการทำอีเมลเพื่อการตลาดกันดู เพราะวิธีนี้จะช่วยเปิดโอกาสทางการตลาดให้กับธุรกิจของเราไปสู่ตลาดระดับต่างประเทศได้อย่างที่มิ้นท์จะเขียนเล่าต่อไปนี้ นอกจากนี้ สำหรับใครที่กังวลเรื่องภาษา มิ้นท์แนะนำว่า อย่าให้การใช้ภาษามาเป็นปัญหาทำให้เราเสียโอกาสในการขาย …จากประสบการณ์ของมิ้นท์ถ้าภาษาเราอยู่ในระดับที่สื่อสารได้เข้าใจ ลูกค้าก็พร้อมที่จะเข้าใจและสื่อสารกับเราเพื่อต่อยอดธุรกิจอยู่ดีนะคะ 4 วิธีปิดการขายด้วยการทำ Email Marketing กับลูกค้าต่างชาติ ในส่วนนี้เป็นส่วนประสบการณ์จริงที่มิ้นท์ได้ทำ Email Marketing กับลูกค้าต่างชาติและอยากแชร์กับทุกคน และเนื่องด้วยเนื้อหาส่วนนี้ค่อนข้างเยอะและลงรายละเอียด มิ้นท์จึงเนื้อหาจะแบ่งออกเป็น …

เทคนิคปิดการขายด้วยการทำ Email Marketing Read More »

กรณีศึกษา ทำ Inbound Marketing โดยธุรกิจ B2B Trading กับต่างชาติ

Leave a Comment / Digital Marketing / By

กรณีศึกษา ทำ Inbound Marketing โดยธุรกิจ B2B Trading กับต่างชาติ แล้วเห็นผลลัพธ์ภายใน 1 ปี การทำธุรกิจส่งออก ต้องอาศัยความน่าเชื่อถือ เพราะคำสั่งซื้อของลูกค้าต่อครั้งมีมูลค่าสูง เริ่มต้นที่หลักแสน หลักล้าน หรืออาจจะมากกว่านั้น ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม กรณีศึกษาในวันนี้ คือ ตัวอย่าง B2B Digital Marketing โดยใช้กลยุทธ์แบบ Inbound ใช้จริงในการทำการตลาดต่างประเทศ ซึ่งต้องบอกก่อนว่า ไม่ต่างจากการปลูกต้นไม้ที่ต้องรอวันขึ้นยอดอ่อน ออกดอก ออกผล จนนำกลับมาสู่ผลประกอบการหรือรายรับที่บริษัทพอใจค่ะ การทำธุรกิจส่งออก ต้องอาศัยความน่าเชื่อถือ เพราะคำสั่งซื้อของลูกค้าต่อครั้งมีมูลค่าสูง เริ่มต้นที่หลักแสน หลักล้าน หรืออาจจะมากกว่านั้น ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม กรณีศึกษาในวันนี้ คือ ตัวอย่าง B2B Digital Marketing โดยใช้กลยุทธ์แบบ Inbound ใช้จริงในการทำการตลาดต่างประเทศ ซึ่งต้องบอกก่อนว่า ไม่ต่างจากการปลูกต้นไม้ที่ต้องรอวันขึ้นยอดอ่อน ออกดอก ออกผล จนนำกลับมาสู่ผลประกอบการหรือรายรับที่บริษัทพอใจค่ะ ก่อนที่จะมาเจอ Inbound Marketing ครั้งแรกที่รู้จัก Inbound Marketing น่าจะเมื่อประมาณช่วงปี 2017 ต้องเล่าเท้าความก่อนว่า ก่อนที่จะมารู้จักการทำการตลาดแบบนี้นั้น …

กรณีศึกษา ทำ Inbound Marketing โดยธุรกิจ B2B Trading กับต่างชาติ Read More »